「あなただから
この仕事をお願いした」と
言ってもらえた瞬間が
大変嬉しくやりがいを感じる
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名古屋支店 動力伝達事業部/営業職
2021年新卒入社
- EMPLOYEE INTERVIEW. EMPLOYEE INTERVIEW. EMPLOYEE INTERVIEW. EMPLOYEE INTERVIEW.
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これまでのキャリア
CAREER SO FAR
- 2021年4月
- 入社
- 2021年5月
- 中日本本部 東部SD 動伝第一営業部 直販二課に配属
大手射出成型機、包装機、AGV（無人搬送車）メーカー、化学工場などを担当
REASONS FOR CHOOSING TSUBAKO
ツバコーを選んだ理由
椿本興業を志望したのは『ザ・営業といえば機械商社だ』というイメージがあったからです。多種多様な機械部品・設備を幅広く取り扱うことができることで、お客様の要望に沿った付加価値のある提案ができると感じたためです。また最終面接の前に先輩社員との面談があり、フランクに会話しながら仕事内容や会社の雰囲気をつかめたことが入社への決意につながりました。
ABOUT THE JOB
現在の仕事内容について
動力伝達事業部のビジネスの根幹は『スペックイン』だと考えます。スペックインとは顧客の販売製品の一部に提案製品を採用・組み込んでいただくことです。日々顧客ニーズのヒアリング、開発案件の調査をし、それに基づいた製品訴求を行っています。製品開発には数年かかることもあり、長期スパンの仕事です。しかし一度獲得すれば継続的なビジネスを生み出すのがスペックインであり、動伝事業部そして私の最も大切なミッションだと考えます。
EXCITING MOMENTS AT WORK
仕事でワクワクした瞬間
開発案件へのスペックインに向けた活動だけでは、毎期の目標数字を達成することはできません。そこで単発の案件獲得や新規顧客の開拓にも取り組んでいます。そんな中、あるプラント工場の高額案件の受注することができました。競合は当社より優位な状況でしたが、顧客が私のこれまでの頑張りや誠意ある対応を評価してくださりご注文を頂きました。「永瀬さんだからこの仕事をお願いした」と言ってもらえた瞬間が大変嬉しく、やりがいを感じました。
FUTURE GOALS
今後の目標
これまで名だたる凄腕営業の先輩方が、年間数百・数千万円のスペックインを築き上げてきました。私も入社5年目ですのでこれまで以上のスペックインを目指し、それこそ年間数千万円単位の採用を実現したいと考えています。また最近取り組み始めたのが勉強会の開催です。メーカー様を招いて、製品の勉強会を社内で開催。若手を中心に商材への知識を高める動きを進めており、若手全体のレベルupにも貢献していきたいです。
ONEDAY SCHEDULE
1日のスケジュール
- 09:00
- 出社。ニュースのチェックや、Youtubeを見ながら会社に向かう
- 09:15
- 定時に合わせ、メールのチェック、打合せ準備、タスク処理
- 10:00
- 顧客の工場を訪問。事業ごとに担当者が異なるため、数名と打ち合わせを行う
- 12:00
- 昼食。Googleマップで地図が見えなくなるほどピン留めしてある店から、午後の訪問先に近い店をチョイス
- 13:00
- 午前とは別の顧客の工場を訪問。2～3名と打ち合わせ
- 15:30
- 帰社後、メールをチェック。
打合せで出たタスク整理し、仕入れ先メーカーへ展開・相談
- 17:30
- 退勤。ゴルフの打ちっぱなしやサウナ、知人とお酒を呑むなどの時間を過ごす
MESSAGE TO STUDENTS
学生へのメッセージ
商社営業の役割とは、現場の最前線に立って顧客の要望を汲み取り応えること。そのためにはお客様・メーカー様と良好な信頼関係を構築する力が一番大切だと日々感じています。入社以来、1000人を超える方々とお仕事してきました。人と話すことが好き、裁量を持って様々なことに挑戦したいという好奇心旺盛な方に、椿本興業はうってつけの職場かと思います。
