Y
大阪本社 設備装置事業部/営業職
2024年新卒入社
2024年4月入社 中四国SD装置営業部に配属
TALK SESSION
SPECIAL
各地区同期対談
大阪本社、東京本社、名古屋支社それぞれで、設備装置事業の営業として活躍する入社2年目の若手社員3名がクロストーク。仕事のやりがいや椿本興業での成長について意見を交わします。
E
東京本社 設備装置事業部/営業職
2024年新卒入社
2024年4月入社 西関東・信越SD装置第二営業部に配属
F
名古屋支店 設備装置事業部/営業職
2024年新卒入社
2024年4月入社 中日本本部西部SD第一営業部に配属
- QUESTION.01 -
現在の仕事内容について
教えてください
Y
FA一課は幅広い業界を顧客とする課です。僕が今任されているのは、先輩から引き継いだ顧客の既存設備メンテナンス案件や更新案件を中心とした仕事です。一例を挙げると、洗剤メーカーへ納入している粉体搬送設備の更新・メンテナンスなどですね。OJTの先輩に指導いただきながら案件を進めてます。
E
Y君と同じように、先輩から引き継いだ印刷工場や食品工場、物流センターといった顧客の既存設備の定期メンテナンスを主な仕事としています。システム一課の特徴としては、椿本興業との関係が深い仕入れ先メーカーの仕事を中心に、さまざまな業界の工場設備をサポートしているところですね。
Y
既存案件の継続受注も大事だけど、顧客と信頼関係を構築して新しい案件を獲得したり、顧客の他の工場にも営業活動をして人脈や相談案件を増やすことも重要なミッションだよね。
E
そうそう。私の場合だと、メーカーと一緒に定期点検へ赴き、顧客の要望と仕入れ先メーカーの提案を調整しながら、新たな更新案件を発掘するのがミッションですね。老朽化した設備に対し、単なる取替ではなく新機能を追加した設備をご提案したりしています。
F
自分がいる営業二課は、既存案件だけでなく新しい案件を拾ってくる仕事が中心です。担当は三重・岐阜エリアなのですが、自動車部品や物流関係など既存のお客さまの別部署や別事業所にもアプローチして、仕事のチャンスを広げています。
Y
新規顧客の開拓…憧れるなあ。僕も同期と2人でテレアポからの開拓に挑戦したことがあるけど、僕は訪問までなかなかたどり着けなかったよ
- QUESTION.02 -
同期はどんな存在ですか？
F
縁あって同じ会社に同じ時期に入社したということで、仲間意識があります。名古屋支店に配属された4人はみんな仲が良くて、昼や夜に一緒に食事したり、休日に遊ぶこともあります。
だから私もミスを恐れず仕事にトライすることができます。
Y
大阪も仲がいいです。同期が8名いるので全員集まるのは難しいのですが、一緒に食事に行くことも。また僕自身、普段から営業の同期には愚痴を聞いてもらったりしてますね。また経理や情報管理といったバックオフィス部門の同期には、上司に聞くのは申し訳ない業務にかかわる経費精算の仕方などを相談させてもらってます。
E
いいな〜！ 東日本配属は3名だけど東京本社は自分ひとりなんですよ。ですが同期とは入社後の研修で一緒に過ごした時間が多かったので、離れてるけれど心は繋がっている、旧友のような存在だと感じてます。また仕事で連絡を取ることはもちろんあるので、支店は違えど軽く相談に乗ってもらったり、「最近どう？」みたいな話をします。
F
同期が頑張ってる話を聞くと、凄いなと思うし、自分ももっと頑張らないとなという気持ちになるね。
Y
僕は同じ課に同期がいるのですが、一番相談しやすい存在であると同時に、ちょっと恥ずかしいけれど勝手にライバル視もしています。近い存在だけに負けたくない！
E
あはは（笑）。身近に切磋琢磨できる相手がいるっていいよね！
- QUESTION.03 -
職場の雰囲気や
先輩たちとの関係は？
Y
フリーアドレスなので、色々な先輩の横で仕事しています。頻繁に電話をしている先輩方の声が飛び交う、賑やかな雰囲気の職場だと思います。課や部署を問わず先輩方が後輩を可愛がってくれるんですよ。
E
私も職場の先輩後輩とはプライベートの話もできるぐらい仲がいいです。愛知出身なので、入社したての頃は知り合いも少なくて不安だったのですが、先輩方が仕事の後はもちろん、土日にも食事に誘ってくれたので、すぐに馴染めました。
F
名古屋支店もいい人ばかりで、仕事に関係ないゲームの話をしたりもして、とても過ごしやすいです。先輩方にも昼ご飯に誘ってもらったり、定時後に飲みに連れて行ってもらったりと、本当によくしていただいています。…こう見えて飲みや遊びに誘われたら断らないタイプなので、おかげで他部署の方々とも仲良くさせていただいております！先輩とは休日にゴルフに行く交流もあります。
E
私も先輩にゴルフ道具一式を譲ってもらったところです。仕事にも役立つと思うので練習したいと考えています。これからの腕に期待してください（笑）
F
僕は今のところスポーツとして純粋に楽しんでいるけれど、先輩は顧客やメーカーとゴルフに出掛けているので、今後はそんなこともあるのかな？ あと名古屋支店は8ヶ月前からフリーアドレスになったのだけど、これまで交流がなかった先輩とも話す機会が生まれて、いい変化だなと感じています。
- QUESTION.04 -
入社して成長したと思えることは？
F
顧客とのコミュニケーションで、相手の方が何をどう思ってるかを意識できるようになったことです。最初の頃は、新規顧客に椿本興業のPRをするときも事前に用意した内容を伝えることで精一杯。ですが今は相手の反応を見ながら「ここに関心がありそうだ」と察知して、話題を深掘りすることができるようになってきました。
E
私は仕事に慣れてきた2年目に、自分が顧客の要望をそのまま伝えるだけのメッセンジャーになっていることに気づきました。営業であるからには、顧客が目指すゴールを理解し、それを実現するための具体的な要望を引き出し、仕入れ先メーカーと連携して最適な解決策を見つける役割が求められます。そのため、自分の役割を果たせるよう日々努力しています。
Y
何事にも怖がりすぎずに対応できることになったのが、自分の成長だと思っています。とにかく僕はビビリというか臆病な性格で、入社1年目の頃は、工事に立ち会うたびに「工場でトラブルが起こったらどうしよう！」と、前日からずっと…現場に行っても考え続けていて。
E・F
（笑）
Y
ですが経験するうちに、情報共有をしっかりしておけばまず大きな問題は起きないと学び、そこから「大体のことは何とかなる！」と強い気持ちで臨めるようになりました。
E
確かに。私も一人で工場に入ることに最初はとても不安がありました。でも経験するしかないんですよね。 あと名古屋支店は8ヶ月前からフリーアドレスになったのだけど、これまで交流がなかった先輩とも話す機会が生まれて、いい変化だなと感じています。
F
自分も初めて一人で打ち合わせに行ったときは不安でした。ただ困ったら先輩が助けてくれる安心感があったので、自分がやれることをやろうと前向きに考えていました。
- QUESTION.05 -
今後実現していきたい夢や目標は？
Y
F君のような他社と競合になる案件がまだ少ないので、今後の目標としては、競合とのコンペがあるような案件でも、自分が主体的に進めるようになりたいです。また2年後には案件引き合いから受注、納入完了までを一人でやり遂げられるよう成長したいです。
E
私もY君と同じで、引き合いから工事完了まで一人でさばけるような装置営業になりたいです。今は営業成績よりも、営業先への種まきを中心に「自分の成長につながることをたくさんやってね！」と上司から指導していただいています。失敗も含め経験を重ねて…私は後3年ぐらいで独り立ちできればと。
F
椿本興業はトライアンドエラーが推奨される社風だと思う。周りの先輩を見ていても営業スタイルは人それぞれで、自分らしいやり方を追求している感じがあります。そんな中で自分としては、上司や先輩のお力を借りながら担当顧客への営業を遂行し、毎期の目標数字を達成して課や部の売上に貢献することを目標としています。将来的には、商品知識が豊富で業界問わず活躍できるような営業マンになりたいと思っています。
- QUESTION.06 -
就活生へのメッセージ
F
日々これでいいのか、これで決めていいのかと、悩まされている就活生の方が多いと思います。今は情報がありすぎる時代ですが、ネットに溢れる不特定多数の意見に振り回されない方がいいと思います。自分が納得できればそれでいい、ぐらいの強い気持ちで臨んでください。
Y
椿本興業は機械商社なので、僕もそうでしたが、理系的な知識不足を懸念する学生さんが多いと思います。ですが知識は入社後に身につければいい。知識力よりも、わからないことを素直に先輩や仕入れ先メーカーに「教えてください！」と言える素直さが大事だと思います。就活は大変だと思いますけど、後悔ないように頑張ってください！
E
ブラックやホワイトという表現で会社を判断する風潮がありますが、自由に営業をやらせていただいているのだから、何かあったときには顧客と向き合い、真摯に対応することが大切だと思っています。先輩方とお話ししていると「工場で徹夜するほど大変なトラブルがあったけれど、あの経験が一番の成長に繋がった。今も顧客と当時の話で盛り上がるよ」と楽しそうに語られることがあります。いつか私もそうなりたいですし、学生の方にも椿本興業で働く楽しさを感じていただけたらと思います。